左右脑研究

章节列表(正序)

• 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
• 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
• 第四部分
• 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
• 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
• 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
• 前言
• 如何更好地使用本书
• 第一部分
• 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
• 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
• 第二部分
• 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
• 案例6 把客户的朋友也变成客户
• 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
• 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品
• 案例9 用事实说话在演示中抓住胜机
• 案例10 随机应变用幽默化解尴尬
• 第四章 学会洞察人性让你的销售驶入快车道 案例11 制造产品短缺的紧张让客户失去理性思考
• 案例12 学会左右脑切换肯定客户的能力
• 案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
• 案例14 让客户感受到私人定制的服务
• 第五章 以智慧为梯登上销售金字塔顶峰 案例15 逆向思维让客户为产品定价
• 案例16 找出同类产品的区别把冰卖给爱斯基摩人
• 案例17 弄清客户心理类型达成交易
• 案例18 量化产品特点缺点实在微不足道
• 第六章 博弈的核心 读懂客户的心 案例19 随机应变巧借客户软实力拿下订单
• 案例20 让客户亲自感受产品差异
• 案例21 掌握好技巧轻松转移潜在客户现有忠诚度
• 第七章 服务中的全脑运用 案例22 了解客户处境用贴心打动客户
• 案例23 满足个性化需求建立客户忠诚度
• 案例24 客户至上永远替客户着想
• 案例25 绝不只为销售而服务
• 第八章 与客户建立真挚的感情 案例26 用心关爱客户你会有意外收获
• 案例27 用真情打动客户
• 案例28 用人性化服务打动顾客
• 案例29 用情感化潜在客户轻松拿下订单
• 案例30 去聆听不受欢迎的客户心声拿下订单
• 第三部分
• 案例32 主动发问让供求满足客户需求
• 第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和 案例33 用形象化语言破解销售难题
• 案例34 适当吊客户胃口让他对你感兴趣
• 案例35 以退为进一幅画卖出三幅画的价钱
• 案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜
• 案例37 挖掘环境特点让客户意识到自己的需求
• 第十一章 当我们钓鱼时首先要考虑的是鱼儿想吃什么 案例38 向客户请教让他自己说出需求
• 案例39 全面了解客户现状预见其未来需求
• 案例40 直击痛点让客户认清自己的需求
• 第十二章 发散思维让销售无瓶颈期 案例41 留心生活用创意打开销售局面
• 案例42 替客户着想方能轻松促成订单
• 案例43 打破思维定式将瓶口变大销售业绩自然生长
• 案例44 逆向思维让成交水到渠成
• 第十三章 左脑建立认知右脑建立信任 案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
• 案例46 用专业能力让客户对你心服口服
• 案例47 灵活采用迂回策略取得客户的信任
• 第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户
• 案例49 打错电话也可以成一单生意
• 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
• 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
• 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
• 第四部分
• 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
• 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
• 前言
• 如何更好地使用本书
• 第一部分
• 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
• 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
• 第二部分
• 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
• 案例6 把客户的朋友也变成客户
• 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
• 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品