做广告，定位的准确比广告形式更重要

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在珠海的时候，我做广告更注重形式，不太注重对消费者的研究，也就是定位的准确。

像我当时头脑发热的时候，在1994年，我一下上了几十个产品。

有药品，有保健品，还有电脑、软件等。

我当时打的广告——计划是一个月，实际上大概两个多礼拜——在两个多礼拜不到20天的时间里，我在全国花了5000万的广告费。

我带着团队设计了100多幅广告。

那时候是报纸广告为主，我们设计了100多幅。

而且那个广告往往是通版的，就是两个版拼在一起。

这个时候我犯了两个错误。

第一个错误就是，广告太多了，花样太多了。

第二，定位错了。

我们当时做的这批广告，叫“三大战役”

，或者叫“百亿计划”

。

我描述的一个广告就是，一排伟人，比如马克思、爱因斯坦，大家心目中那些伟人，搞了一排，手挽手往前走，然后上面的广告语就搞个“巨人集团”

。

其实是想打一个气势，但这个广告是非常失败的，对公司没有任何作用。

当时我很沉迷于这些东西，对这种形式很在乎。

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