章节列表(正序)
- 第10章 销售工作中的博弈法则
- 社会规范VS市场规范
- 激发人们的达到欲望
- 破窗理论 环境的暗示
- 戈培尔效应
- 第9章 销售中的心理暗示
- 人们的一致性倾向
- 这究竟是谁的决定
- 砸玻璃的学问
- 让客户自我肯定
- 与正确的人做正确的事
- 投机心理靠不住
- 坚持未必就是胜利
- 序 言
- 第1章 诱饵效应
- 价格中的相对论法则
- 虚拟所有权铺满鲜花的陷阱
- 诱饵效应与折中法则
- 左右决策的根源是对比
- 第2章 损失厌恶
- 天下没有免费的午餐
- 为什么会买下原本不喜欢的东西
- 网站购物免运费的奥妙
- 用免费的东西赚更多的钱
- 第3章 沉锚效应
- 影响心理判断的诡计
- 考究的杯子让咖啡更值钱
- 卖家设下的沉锚陷阱
- 第4章 从众心理
- 在销售中寻找领头羊
- 权威人士能够影响上帝
- 消费者的路径依赖
- 品牌的价值与力量
- 第5章 互惠心理
- 投我以桃报之以李
- 将欲取之必先予之
- 以退为进的让步
- 让客户产生亏欠的感觉
- 第6章 稀缺效应
- 得不到的往往是最好的
- 限时限量供应
- 稀缺的前提是不可替代
- 蓝海战略的核心
- 第7章 好奇心理
- 未知引发的兴趣
- 出奇才能制胜
- 值得沉思的沉思录
- 好奇心理的递进策略
- 第8章 参与性原则
- 让客户自我肯定
- 砸玻璃的学问
- 这究竟是谁的决定
- 人们的一致性倾向
- 第9章 销售中的心理暗示
- 戈培尔效应
- 破窗理论 环境的暗示
- 激发人们的达到欲望
- 社会规范VS市场规范
- 第10章 销售工作中的博弈法则
- 人生何处不博弈
- 讨价还价的博弈策略
- 第11章 心理特征分析
- 群体间的心理差异
- 建立自己的划分体系
- 需要被满足的是心理
- 销售中的心理共鸣
- 第12章 阅读客户的心理变化
- 做一个好的听众
- 学会应对客户的抱怨
- 尊重客户的自尊心
- 认识客户的逆反心理
- 掌握语言表达的艺术
- 第13章 优秀销售人员的自我修炼
- 二八法则 自我定位与强化
- 良好心态 迈向顶峰的阶梯
- 印象管理 打造你的专业形象
- 木桶定律 应对发展中的短板
- 人格魅力 产品之外的销售筹码
- 第14章 摆脱影响发展的误区
- 坚持未必就是胜利
- 投机心理靠不住
- 与正确的人做正确的事
- 让客户自我肯定
- 砸玻璃的学问
- 这究竟是谁的决定
- 人们的一致性倾向
- 第9章 销售中的心理暗示
- 戈培尔效应
- 破窗理论 环境的暗示
- 激发人们的达到欲望
- 社会规范VS市场规范
- 第10章 销售工作中的博弈法则
- 序 言
- 第1章 诱饵效应
- 价格中的相对论法则
- 虚拟所有权铺满鲜花的陷阱
- 诱饵效应与折中法则
- 左右决策的根源是对比
- 第2章 损失厌恶
男花队长[击剑]谁有心情在废土谈恋爱？谁又着了苗疆少年的道重回老公贫穷时团宠小纨绔应许你[男二上位]年下有年下的好处哥你不许打我老公！！咬涩果销售就是玩转情商殿下求我不要死一见钟情娇气咸鱼也能当教皇吗？向加泰罗尼亚致敬侠盗鲁平雨后逢春[破镜重圆]六零真千金不做对照组桃花劫[全职高手]我不是为了你才玩散人的病美人暴君带崽回来了！傅觉民浊世武尊最新更新阅读李昱疾速追杀1924TXT完整傅觉民浊世武尊无弹窗李昱疾速追杀1924无广告李昱疾速追杀1924最新更新阅读疾速追杀1924李昱在线阅读疾速追杀1924李昱txt电子书疾速追杀1924李昱最新笔趣阁没有老婆就抢彭格列的？[综英剧]冤枉啊！福尔摩斯